健身房運(yùn)營應(yīng)具備時代感

今天是雙十二，互聯(lián)網(wǎng)營銷日的影響力已經(jīng)深深影響了所有營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)大促的同時，線下活動也正如火如荼的開展著，那么今天我們就來談一下，如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維，讓健身房的運(yùn)營和營銷具備時代感！

健身行業(yè)的自然市場是巨大的，無論是想要開設(shè)健身房的從業(yè)者，還是營銷人員，都對健身房的獲客之道有較深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么健身房運(yùn)營應(yīng)如何具備時代感呢？

今天我們就來分析一下哪些特色的時代感有利于健身房運(yùn)營。

注重客群年輕化

到2021年，00后將真正成為健身行業(yè)的最大規(guī)模的受眾，他們已經(jīng)占據(jù)了健身市場的絕大多數(shù)。健身市場的代際變化比大多數(shù)人意識到的要快得多。

據(jù)悉，2020中國健身趨勢調(diào)查中青少年體育排名第二，僅次于減重運(yùn)動。00后的新生代成長起來了，游戲規(guī)則已經(jīng)改變，健身俱樂部的方式也必須改變。作為“積極運(yùn)動的一代”，00后與他們的前輩有著不同的品味，因此有必要調(diào)整俱樂部的服務(wù)來贏得他們的青睞。

貼合娛樂健身浪潮

隨著健身和娛樂之間的界限不斷模糊，“娛樂健身”的時代已經(jīng)來臨。許多明星都推出自己的健身品牌。與此同時，現(xiàn)有的很多大型俱樂部也紛紛與明星合作，招募形象大使。圍繞健身的文化融合，似乎將引發(fā)新一代的沉浸式鍛煉。音樂、視覺、可穿戴設(shè)備和教練結(jié)合在一起，為參與者提供令人振奮的健身體驗(yàn)。「消費(fèi)升級」浪潮持續(xù)升溫，人們都在追求更好的自己，健康、時尚的健身，讓人身心感覺更美好，不僅賦予身材變美的功能價(jià)值，更賦予人審美和追求的精神價(jià)值。

注重團(tuán)操課程趨勢

如今，帶一節(jié)團(tuán)操課程的薪酬與20年前大不相同，虛擬健身和點(diǎn)播視頻服務(wù)的增長越來越突出，教練在健身體驗(yàn)也越來越重要，2021年是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對于這一代愛運(yùn)動的人來說，訓(xùn)練有素的搖滾明星式教練就像燈塔一樣吸引著他們，在自動化和數(shù)字化顛覆的時代，一個偉大的教練可以吸引和留住數(shù)百名成員的俱樂部或工作室的時間，而他們的團(tuán)隊(duì)可以改變一個品牌的未來。

學(xué)會突破空間限制

近些年來，線上付費(fèi)課程層出不窮，喜馬拉雅、網(wǎng)易公開課等等app也應(yīng)運(yùn)而生。對于健身愛好者來說，空間也不應(yīng)該成為他們追求健康和美的限制。預(yù)計(jì)到2021年，將有更多的俱樂部和工作室與按需點(diǎn)播健身服務(wù)提供商合作，使它們能夠擁有自己的客戶“健身之旅”，同時滿足消費(fèi)者日益增長的需求，即一個靈活的數(shù)字健身解決方案。那些能夠跨越數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)世界之間的鴻溝，提供綜合健身體驗(yàn)的人，將同時擁有虛擬與現(xiàn)實(shí)這兩個世界的優(yōu)點(diǎn)。

在大數(shù)據(jù)時代掌握數(shù)據(jù)化營銷

隨著技術(shù)在健身產(chǎn)品中的比重越來越大，數(shù)據(jù)在提升客戶體驗(yàn)方面也變得越來越重要。對客戶習(xí)慣和偏好有了更深入的了解后，健身俱樂部和工作室能夠采取更數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式來吸引顧客。將手工任務(wù)自動化，使會籍可以專注于與會員之間的互動，為會員提供更個性化的體驗(yàn)。隨著技術(shù)與日常生活的融合，大數(shù)據(jù)時代的健身模式越來越能滿足人們對綜合健身解決方案日益增長的期望。

隨著健身房行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)愈來愈重視對市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱?，一大批國?nèi)優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)迅速崛起。

符合全民健身時代社會反響

雖然“全民健身”這個詞對我們來說已經(jīng)不算陌生，但在2020年，全國健身人數(shù)或再破新高，在2018-2020的3年全球趨勢報(bào)告中，減重運(yùn)動的名次卻不曾浮動、蟬聯(lián)榜首。減重趨勢異常高漲，是健身業(yè)態(tài)對超重肥胖人群關(guān)注提升的體現(xiàn)。另一方面，運(yùn)動和體育活動領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)的廣泛影響積極地影響著人類的行為，同時也揭示了背后重要的社會意義。真正的全民健身時代已經(jīng)來臨。

重視健身社交

智能手機(jī)、社交媒體和遠(yuǎn)程工作的普及，持續(xù)影響著我們生活中的人際接觸點(diǎn)，尤其是在年輕一代中，健身俱樂部和健身房提供的社交互動開始變得越來越重要。就像我們一直提到的，最大的市場在于“愛運(yùn)動的一代”，他們的鍛煉方式與前人完全不同。他們寧愿大汗淋漓也不愿喝啤酒，把鍛煉視為一種社會經(jīng)驗(yàn)，而不是一種煎熬。

從社會學(xué)的角度來說，群體的層次越高，我們就越能看到一個人快樂、滿足和努力程度的提高。傳統(tǒng)的社交聚會場所，如KTV和酒吧，在現(xiàn)代社會中已經(jīng)不那么流行了，健身俱樂部可以完美地填補(bǔ)這一空白，會員可以在健身的同時進(jìn)行互動和社交，從而成為社區(qū)的社交粘合劑。

每個行業(yè)有其自然的優(yōu)勝劣汰法則。健身市場如此大火，自然會吸引大批的人前來試水。早從2019年起，健身市場便再也不可能是試水者“撈快錢”的所在，而逐步被消費(fèi)者規(guī)范化，競爭者之間也不再是比拼誰家泳池大、誰家裝修豪華或是誰家的銷售會說話。掌握好行業(yè)熱點(diǎn)，有的放矢，才是從業(yè)者從競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。