社區(qū)里的健身房沒(méi)會(huì)員怎么辦？

我們走在大街上，看到或者因?yàn)閷?shí)際的遭遇都會(huì)有這樣的感慨：這個(gè)店開(kāi)在這個(gè)地方怎么能支撐下去呢？同時(shí)，我們也會(huì)有另一個(gè)疑問(wèn)產(chǎn)生：開(kāi)在人流聚集區(qū)域的店面就一定能生意紅火嗎？

所以我們今天也來(lái)討論一下：開(kāi)在社區(qū)里的健身房遇到?jīng)]有會(huì)員的情況應(yīng)該怎么辦？

既然談到了會(huì)員的問(wèn)題，那么不可避免的我們先把涉及到的營(yíng)銷知識(shí)梳理一下：

1、營(yíng)銷的初心是什么？

2、開(kāi)健身房要掌握什么營(yíng)銷知識(shí)？

3、創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，如何利用營(yíng)銷知識(shí)少踩坑？

今天我們從用戶的角度來(lái)分析以上問(wèn)題，切中要害，抓住用戶痛點(diǎn)，更好的分析問(wèn)題解決問(wèn)題。

健身房規(guī)模很大，但是會(huì)員很少的案例

我去過(guò)很多健身房，健身房不論是裝修還是設(shè)備都是很不錯(cuò)的。但是有一次我在一個(gè)社區(qū)的健身房里思考了一個(gè)問(wèn)題：為什么這么大的健身房只有我一個(gè)人？
是社區(qū)人群不密集嗎？但是這一個(gè)小區(qū)就有9棟樓，每棟3個(gè)單元，每個(gè)單元24層，每層6戶，這樣來(lái)算就有將近4000戶居民。再加上周邊的小區(qū)，這個(gè)地理位置應(yīng)該說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)了。而且健身房浴室、休息室等功能齊全，但是為什么沒(méi)有人呢？相信健身房的老板也很奇怪這個(gè)問(wèn)題。

首先，人多有可能是假象，但是小區(qū)是關(guān)鍵，比如，這個(gè)小區(qū)有一萬(wàn)人，但是50歲以上的人群比例是60%，那么這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一個(gè)人數(shù)只有5000人，但是年齡段在18-36周歲占比50%的小區(qū)。

這個(gè)小區(qū)里的健身房樓下就是一個(gè)廣場(chǎng)，每天跳廣場(chǎng)舞的人擠滿了廣場(chǎng)，這也恰恰說(shuō)明了，健身房的主要營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)需求來(lái)選址。

對(duì)于健身房老板來(lái)講，無(wú)非思索兩個(gè)問(wèn)題：我的健身房健身針對(duì)的是什么人？在社區(qū)里或者社區(qū)周邊有多少這樣的人？

從年齡上看，健身房的主要針對(duì)消費(fèi)人群的年齡段基本都在18歲-36歲之間，經(jīng)濟(jì)上稍微富足，有閑錢(qián)可以自由支配，空余時(shí)間也足夠，而且健身意識(shí)也強(qiáng)。以上這些只是基礎(chǔ)，其實(shí)分析應(yīng)該更細(xì)一點(diǎn)，我們就不贅述了。社區(qū)里這樣的人群有多少健身房的潛在客戶就有多少。

所以從營(yíng)銷上來(lái)講：

1. 人多不代表需求多

健身房周邊的人的確挺多的，但是人多并不代表需求也多，需求才是拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的馬車。雖然需求是由人產(chǎn)生的，但太多的人，以為有了人就有了需求。真正懂營(yíng)銷的人，一定是先去分析，市場(chǎng)上有沒(méi)有這個(gè)需求？哪些人有？怎么去激發(fā)他們的需求？
對(duì)沒(méi)有需求的人，你免費(fèi)讓她來(lái)健身房健身，她都不一定愿意來(lái)。
需求才是營(yíng)銷的初心，起點(diǎn)不對(duì)，跑得再快，也到不了終點(diǎn)。

1. 市場(chǎng)規(guī)模有多大

健身房做的好不好，能不能賺錢(qián)，最關(guān)鍵的還是看市場(chǎng)規(guī)模。
市場(chǎng)規(guī)?？梢杂孟旅孢@個(gè)式子表示，不同的情況可以做調(diào)整：
市場(chǎng)規(guī)模=可能需求人數(shù)X購(gòu)買(mǎi)數(shù)量X購(gòu)買(mǎi)頻次X單價(jià)
所謂“可能需求人數(shù)”，它不一定準(zhǔn)確，取決于你怎么估算，況且可能需求并不等于購(gòu)買(mǎi)。它只能告訴你，這個(gè)市場(chǎng)大概有多大，值不值得進(jìn)入。
準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)模估算，取決于你是否了解你的潛在客戶。知道市場(chǎng)規(guī)模以后，再把所有要投入的成本一算，如果小于成本，市場(chǎng)就不值得做。
很多人開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，都是靠拍腦袋的，但是市場(chǎng)卻不是鬧著玩的。在決定做之前，先用數(shù)據(jù)看看整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有多大，能搶奪的市場(chǎng)份額有多大，夠不夠成本的支出。

1. 需求三角模型

怎么才能知道市場(chǎng)上有沒(méi)有這個(gè)需求呢？如何去激發(fā)需求呢？
需求就是問(wèn)題，問(wèn)題就是需求。
消費(fèi)者有沒(méi)有遇到問(wèn)題或者有沒(méi)有要完成的任務(wù)，借助當(dāng)前的產(chǎn)品解決不了、完成不了的?一個(gè)真正可以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求，需要同時(shí)具備三個(gè)要素——缺乏感、目標(biāo)物和能力。雖然飲料和水，都能解決你口渴的問(wèn)題，但是因?yàn)槟芰Φ膯?wèn)題，所以你只能買(mǎi)水。
很多人想去健身，健身房能解決他們的問(wèn)題，但因?yàn)槟芰Φ膯?wèn)題，所以只能望而卻步。所以你需要激發(fā)他們更大的缺乏感，讓他們?nèi)ハ朕k法尋找能力，以解決成本的問(wèn)題。

1. 產(chǎn)品是不是最優(yōu)解

消費(fèi)者有缺乏感，也有能力，你的產(chǎn)品也能解決他的問(wèn)題，難道他就一定會(huì)選你嗎？你想的太美了。你還只是納入了被選擇的范圍之內(nèi)，還要經(jīng)過(guò)層層選拔呢。
原因在于目標(biāo)物不止一個(gè)，有多個(gè)產(chǎn)品可以解決他的問(wèn)題。比如有時(shí)間金錢(qián)，具備了去健身房的能力，也很想運(yùn)動(dòng)，但是還是不去健身房。因?yàn)橛卸喾N選擇，可以去外面跑跑、可以在家里跳繩……
如何成為被消費(fèi)者選擇的呢：成為最優(yōu)解——就是最合適的解決方案，產(chǎn)品本就是一個(gè)解決方案。
首先能解決消費(fèi)者的真實(shí)問(wèn)題。其次，能滿足消費(fèi)者更關(guān)注的要求。

1. 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

市場(chǎng)上確實(shí)有需求，那如何找到更準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶呢？目標(biāo)客戶沒(méi)找對(duì)，做的努力都白費(fèi)。如果健身房工作人員，每天只是圍繞著那群跳廣場(chǎng)舞的大媽，團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。時(shí)刻都在思考，怎么把那群人轉(zhuǎn)化成自己的客戶。那多半，會(huì)沒(méi)戲。
其實(shí)，你只需要回答什么樣的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？
想盈利想更大程度的盈利，就要想辦法去撬動(dòng)這群人的錢(qián)包。一個(gè)是因?yàn)闆](méi)有同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是健身房就它一家，關(guān)鍵是還不要房租成本，房子反正空著也是空著。其次，還是有一些群體有健身的需求，也有健身的能力，支付得起時(shí)間、金錢(qián)等成本。
所有商業(yè)都離不開(kāi)營(yíng)銷，你看，健身房也是一樣，做好了營(yíng)銷，健身房開(kāi)在什么地方都可以賺錢(qián)。

總結(jié)一下，社區(qū)里的健身房沒(méi)有會(huì)員怎么辦？當(dāng)然是選擇天展健身器材！