健身行業(yè)存在的痛點(diǎn)問題以及如何通過朋友圈引流獲客

一、背景

（一）社會(huì)人口因素

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化人口日漸增多。中國大眾生活水平也逐步提高，在消費(fèi)想法和行為上也是逐年往上攀升，生活方式快速轉(zhuǎn)變升級(jí)，諸多健康問題也隨之而來！促使大眾對(duì)于健康意識(shí)也日漸提升。俗話說：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康也是大家所關(guān)心的話題。很多人都長期久坐辦公，身體素質(zhì)越來越差，不過人們對(duì)于自身健康的態(tài)度還是非常積極的。而且國家也鼓勵(lì)全民運(yùn)動(dòng)：在“十四五”期間，我國建設(shè)體育強(qiáng)國，制定了一系列鼓勵(lì)健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，健身行業(yè)迎新一輪發(fā)展。

(二)健身行業(yè)的發(fā)展歷程

中國健身市場(chǎng)從上個(gè)世紀(jì)八十年代發(fā)展至今共經(jīng)歷了四個(gè)階段：

1、第一個(gè)起步階段在1980-1990年，分為兩點(diǎn)：

（1）、部分體育館開始向社會(huì)大眾開放，健身開始在城鎮(zhèn)居民中普及。

（2）、以器械訓(xùn)練及健美操為主要項(xiàng)目的健身房出現(xiàn)，一線城市北上廣地區(qū)出現(xiàn)了一些小型健身俱樂部！

2、第二個(gè)培育階段在1991年至2000年，國家鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入健身領(lǐng)域，增加對(duì)群眾體育的投入。使大眾認(rèn)可健身房是一種健身休閑的運(yùn)動(dòng)方式，對(duì)健康的投資是有利于自己身體的行為。中間出現(xiàn)了健身房、瑜伽館、高爾夫球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等也紛紛出現(xiàn)！

3、第三個(gè)成長階段出現(xiàn)在2001年至2010年，體育健身在全國范圍內(nèi)都受到群眾的熱烈反響和追捧！外國著名健身機(jī)構(gòu)和健身品牌也紛紛進(jìn)駐中國，大量的體育健身設(shè)施陸陸續(xù)續(xù)向大眾開放。大型商業(yè)連鎖健身房此刻出現(xiàn)，標(biāo)志健身行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正式形成！

4、最后一個(gè)階段是發(fā)展階段：在2011年至至今，健身行業(yè)需求進(jìn)一步向三四線城市普及，隨著《全民健身計(jì)劃》 等多項(xiàng)目文件的頒布，全民健身上升為國家戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段我國健身行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，傳統(tǒng)健身俱樂部也在探索優(yōu)化商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

二、當(dāng)前健身行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題
2017年我國的健身房總數(shù)已經(jīng)去到37627家，其中占比70.2%的是健身工作室，大型俱樂部占比比率為29.8%。截止2018年，持有國家職業(yè)資格證書的健身教練達(dá)到79073人，同期增長了55%。2018年-2019年，工作室月均收入為183551元，同比增長了9.36%；具體如下圖所示：

針對(duì)健身行業(yè)現(xiàn)存問題，有幾點(diǎn)要重點(diǎn)說明：

a.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣渠道單一低效（最常見的就是在健身房周邊分派人手去派發(fā)傳單，然后補(bǔ)充一句：游泳健身了解一下）！

b.對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利利用這塊還是尚為欠缺！

c.個(gè)性化服務(wù)弱，會(huì)員的畫像不精準(zhǔn)！

d.難達(dá)用戶的痛點(diǎn)，比方說針對(duì)不同年齡的用戶需求點(diǎn)是什么！

e.行業(yè)人才及資源嚴(yán)重不足！

三、為什么選擇朋友圈做推廣？

1、 覆蓋范圍廣：

健身房覆蓋的人群基本是在周邊3-5公里范圍內(nèi)的用戶，而騰訊朋友圈廣告正好可以把這周邊的用戶給摸索出來，近期有關(guān)注過運(yùn)動(dòng)健身的用戶，根據(jù)騰訊平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)興趣行為去進(jìn)行精準(zhǔn)推送，使周邊的客戶在刷朋友圈第五個(gè)廣告位置上都能出現(xiàn)咱們家健身房的廣告。

2.人群精準(zhǔn)投放：朋友圈廣告推廣投放當(dāng)中，咱們健身行業(yè)可定向的人群男女可選擇，年齡18-35歲之間，興趣行為近期有瀏覽、關(guān)注過增肌、減肥、瘦身、減脂、苗條身材、運(yùn)動(dòng)跑步、快速減肥、鍛煉等短詞詞匯人群！

3.騰訊后臺(tái)功能是非常強(qiáng)大，擁有智能投放系統(tǒng)工具：前期選擇區(qū)域、業(yè)務(wù)人群，啟動(dòng)之后會(huì)自動(dòng)學(xué)習(xí)并積累模型！幫助廣告主分析數(shù)據(jù)和投放給更精準(zhǔn)的人群！

總得來說，通過朋友圈能夠解決客戶以下幾個(gè)痛點(diǎn)需求：獲客難、用戶粘性強(qiáng)度不高、到店成本比例高、效果無法實(shí)質(zhì)性的統(tǒng)計(jì)到！消費(fèi)者如何引流到店，朋友圈日均用戶已達(dá)到11.51億，最常見的活動(dòng)有9.9元周卡、免費(fèi)領(lǐng)取一節(jié)私教體驗(yàn)課、月卡低至49.9元等等。通過周邊大量的曝光吸引客戶到店享受優(yōu)惠折扣！

可以很明顯看到，當(dāng)客戶第一次投的效果已經(jīng)起來，第二次接著復(fù)投，外層圖進(jìn)行修改和活動(dòng)設(shè)計(jì)這塊也接著改進(jìn)之后，效果數(shù)據(jù)表明，廣告點(diǎn)擊率大于7.5%，外鏈小程序一個(gè)用戶獲得成本小于25元！

投放健身行業(yè)服務(wù)廣告， 結(jié)合自家的線下渠道和線上的朋友圈獲客渠道幫助咱們做引流，以上內(nèi)容希望能幫助到各位廣告主對(duì)朋友圈有全新的認(rèn)知。有需要做朋友圈廣告的老板們可直接聯(lián)系到我，提供一對(duì)一的服務(wù)和運(yùn)營。